对雅芳而言，自身经营模式面临的困境比“贿赂门”的影响大得多。本报记者壮锦/摄

　　中国对直销市场的管理可能不再暧昧，这意味着所有非单层次直销都将受到打击。

　　国际先驱导报记者王晓洁发自北京曾主导中国直销立法的雅芳，或许将再次成为改变中国直销模式的推手。尽管这一次，并非它的本意。

　　一个月前的雅芳“贿赂风波”，将公众的视线拉回到当年直销企业博弈行业立法的一幕——当时，安利、如新、玫琳凯等企业均倡导多层次直销，惟一鼓吹单层次直销的雅芳被业内人士看作是兵行险径。但最终，雅芳赢了，单层次成为中国直销行业的惟一合法模式。

　　雅芳当年是以何种方式取胜目前无从知晓，但中国直销行业的模式之争，却随着“贿赂风波”被再度引爆。

　　政府“好孩子”，得势难得利

　　其实，就连一直被视作行业样板的雅芳也深受单层次直销模式的困扰。

　　在中国直销行业多年来的风云变幻中，雅芳都把握住了政策风向，并深得有关方面信任——1990年，雅芳成为首家正式进入中国大陆的外资直销企业；在中国按照入世承诺解除1998年颁布的行业禁令时，一直游说政府推广单层次直销模式的雅芳拨得头筹：2005年4月，雅芳被选为中国惟一直销试点企业；同年9月颁布的《直销管理条例》与《禁止传销条例》中，多层次直销被列为非法传销，2006年2月，中国首张直销牌照颁给了雅芳。

　　“政府当初采纳雅芳的建议，是因为单层直销减少了政府的管理成本。”中国直销传播网CEO王万军告诉《国际先驱导报》，其实雅芳在世界其他国家也采取多层次直销的方式，但在中国，多层次直销容易滋生“老鼠会”的麻烦，给政府带来监管难题。

　　不过，严格遵守中国法律法规，奉行单层次直销模式的雅芳，在业绩上却不如违规的对手们光鲜。

　　“大部分直销企业都在集体违规，搞多层次直销。”中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章告诉《国际先驱导报》：“目前中国批准的直销企业有21家，其中16家为外资企业，除了雅芳，玫琳凯、安利等企业的直销员都在变相推行多层次直销。”这些企业表面上没有违规，但如果分析其奖金制度，就可以看出对多层次直销的鼓励意味。简单地说，单层次与多层次直销的根本区别在于，前者只靠卖产品赚钱，后者不仅卖产品，也靠发展下线盈利。

　　去年，安利中国区的销售额高达138亿元人民币，远高于雅芳26亿的成绩。目前，中国市场也是雅芳海外布局中惟一亏损的地区。“投入资金建立专卖店的成本很高，单层次直销导致吸纳的直销员也不如多层次直销的企业多。”欧阳文章解释说。