三、直销商内部培训透析

　　一家企业是否走的更长远，这取决于企业领导人的价值观和社会责任感。有长远规划的企业都在积极打造良好的文化氛围，这种氛围的形成与企业的培训教育体制又是密不可分的。

　　受朋友的邀请，我有幸参加了安利、完美、天师、仙妮蕾德（还有一些伪直销公司）等直销公司培训会议，从中我来谈谈我对直销培训的几点看法：

　　1、培训过于感性化

　　我们可以看到所有的直销培训现场，气氛都非常热烈，热情高涨。我问过很多直销员，他们的反应都是：现场很感动、课后很激动，回家后不知道怎么动。因为这种培训更多的是灌输金钱的理念，而没有实际的方法。当然我们必须承认思想是行动的源动力。假设把一个直销队伍比作是一支军队，如果只是告诉他们保家卫国，而不告诉他们为什么要保家卫国；只是渲染战争、武器、战略战术，而不是正确引导他们对战争和和平的理解；……我不知道会训练成一支什么样的军队？在他们的脑海里只有战争、只有杀戮和血腥，这样的军队与纳粹又有什么区别？

　　直销业的朋友们，请你们不要那么激动，要正确的认识自己的事业。

　　没错，直销的却是一个可以让普通人一展身手的行业（在今天直销不是机会或机遇），如果要想您的队伍理性的设定自己的生涯、理性的工作再加上激情的努力，就不会出现今天那么多的“直销难民”了。

　　2、培训过于偏激化

　　本人时常听到有人对我说“xx公司不怎么样，我们的公司××”，我感觉这位仁兄已经完全被洗脑，他已经失去了自己本应该具有的理智。想象，这是非常可怕的一件事情，这与法轮功又有何区别？

　　本人有位朋友曾经在某公司从事直销，那时他经常来激励我（我知道他是在复制他们领导人的言语和思想），他非常有激情、也非常的投入，对外界的事务不屑一顾，大有“生是某公司人，死是某公司鬼”的架势。你不能与他讨论直销的不足或者他们公司的弊端，否则，您一定会遭到连珠炮，厉害的会让您的办公桌上增加一大堆的书籍、磁带、光碟，更厉害的角色是明天就把他的领导人给请来。

　　今天为什么仍然有人谈销色变？这些都是谁惹的祸？难道真的是消费者的无知吗？

　　我真心的想告诉直销团队的高阶们：直销，固然可以让普通人一展身手，但是直销不是神，更不是唯一的机会。您们应该让您的团队知道：事业需要激情、但不需要感情用事，否则您一定会自己搬自己的石头砸自己的脚。

　　3、缺乏健全的培训教育机制

　　今天的直销还是机会吗？不管大家如何反对，我要说的是“No”。但是直销能锻炼和提升一个人的沟通能力、社会适应能力、责任感、行动力、人际关系能力、自我管理能力……但他绝对不是机会。直销只是一种商业模式，一种通过等价交换的营销方式。在竞争日趋激烈的几天，直销为普通人提供了一个不受学历、背景限制的工作而已。在这里只要您够努力、够认真，您就有可能得到属于自己的报酬，从事直销同样是所有工作中的一种。

　　到今天，我们没有看到哪家直销企业的团队领导人，认真为自己的伙伴做过职业生涯规划。更多的是告诉他们如何快速致富，当然，在这样的思想驱动的情况下出现：市场混乱、相互排挤、自我意识膨胀的情况也就不足为奇了！

　　看看我们的身边直销人吧，多少人为了直销而最终沦为“难民”的？这些人一旦不做直销了，他们会怎么去评判直销？会对身边的人造成什么样的影响？所以对于报着炒作理念、短期暴富的公司或者直销团队而言，恐怕风光不久了。

　　今天，直销人员流动已经成为各直销公司的一大难题，在直销企业集中入市的一段时间内，直销从业人员也将根据自身特点选择适合自身发展的企业从事直销经营活动，普通直销销售人员成为“流动”主流已成定势。那么，怎样才能更好的留住自己的直销员呢？