应《中国直销》杂志的邀请，让我对一个问题作答。现在杂志已经如期发表，因此，我也可以刊登到我的博客上供更多的人阅读。这个问题是这样的：

　　问：在国外，直销大多是兼职，而在我国，却有很多人是全职在做直销，但都没有做好，甚至还产生了大量的直销难民，这到底是什么原因呢？应该怎样才能做好直销？

    答：这是一个很具有代表性的问题，我相信，无论是直销界业内的从业人员，还是普通老百姓，可能都会被大量的“直销难民“这种特有的中国直销现象所困惑。虽然我一直在北美，东欧，西欧从事直销多年，也还是没有见过有哪个国家直销像中国这样特殊，因此，我很有兴趣来谈谈我个人的观点。仅供参考。

　　这个问题其实包含了几个层次的问题。让我来具体分析一下，

　　首先，第一个层次的问题是“为什么在中国很多人都要全职投入直销？”

　　这一点的确与国外不同。原因是多方面的，从宏观的层面上来看，这和中国改革开放让一部分人富起来的经济浪潮密切相关，现在世界上没有一个国家能有中国这种全民皆商的热情。每一个到中国的外国人都会有如此强烈的感觉，这种浪潮必然影响很多人视直销为快速致富的途径，特别对很多没有资金的普通大众来说，具有强烈的吸引力。从微观的层面上来看，有些人是被人忽悠的，在那些不负责任直销人的渲染声中，失去理智，一时冲动，放弃现有工作，全职投入直销。还有就是现实世界的下岗，无业人员和退休离职人员大量存在，让直销这个不需要简历，不论年龄，不论性别，没有歧视，一律都可以做的行业得到大量的人力资源。这些不全职又上哪去找工作呢？过早的退休，加上人类寿命的延长，使的退休的人员乐意全职进入直销行业。当然，还有其他原因，无论何种原因，大量的全职人员是造成大量的“难民”的一个基础原因之一。当一个人全心全意，全职投入，最后不管是公司倒闭，政府不让做，还是你自己没有做成，当你什么都没有获得的时候，你自然就成了直销“难民”。

　　其次，第二个层次的问题是“既然全职在做直销，理所当然要比兼职的做得好，但现实是，很多人不仅没有做好，反而成了直销难民了呢？

　　回答这个问题很棘手，因为做不好的原因很多，有些原因并不是个人的原因，而是外在的原因，完全怪到个人身上和或指责直销模式上都是不正确的。其实，中国的直销难民很多如果放在国外的直销环境中都可能成功并成为直销明星的。俗话说，“选择比努力还重要”，如果你想看日出，你需要朝东走，如果你选择朝西走，那你永远看不到日出，只能看个日落罢了。

　　问题是在中国如何选择正确是非常困难的一件事情。由于选择的不正确，自然就会产生大量的直销难民。

　　比如你选择了一家在中国并不合法的公司来做，无论他们在国外或国内实力多么强大，多么有名气，那你成为直销难民的命运就难以避免。我们已经见过很多这样的例子，美国的某公司曾经宣称老板和中国最高领导层有特殊的关系，绝对没有问题，曾经忽悠了数十万人，现在如何呢？这几十万人中难道没有优秀的经销商？肯定会有，但是他们已经成为经济难民了。甚至一些国外著名的直销公司如优莎娜，雷克色丝等公司，暂时撤出中国，自然导致直接的经济难民。

　　还有曾经辉煌一时的大连富饶公司，万基公司等，公司一倒闭，经销商立刻成为直销难民。