3.头重脚轻。进阶制让直销公司及高级的直销商获得较大的利润，这常被认为是一项缺点，但事实不然。有些人主张让各阶层的收入平均，但是，这种作法在统计上的存活率却比较低?

　　因此，进阶制对于认真、全心投入、愿意牺牲、努力工作?延后收成的直销商效果最好。对于坚守岗位的人们，提供最好机会获得可观的延续收入。

　　《矩阵制》

　　说明。矩阵制和进阶制、单阶制一样，都限制深度——你能够抽成的代数。和其他制度不同的是，它同时也限制你的宽度，亦即直接下级的人数。一般的矩阵制是2×12，你可以有两名直接下级及十二代的组织。矩阵制不让下级自立。

　　优点

　　1.溢出（spillover）。当下级人数超过矩阵制的规定时，超过的人数将‘溢出’到较低的阶级。例如，如果你的矩阵规定是2×12，你吸收了六名下级，其中四名会“溢出”到第二代。理论上，那表示一个人只要留在矩阵制的组织内，什么事都不必做，等待下线将他推到更高的阶级。

　　2.容易管理。在进阶制及单阶制，理论上你可能拥有一百个以上的直接下线——由你直接负责训练及辅导的下线。而在矩阵制中，你只需要辅导二～三个直接下线就可以了。

　　简单，矩阵制非常简单，很容易向目标对象解释。

　　缺点

　　1.怠惰的下级。矩阵制很容易吸引不想工作的人，坐等下级将他们推到最高的阶级。

　　水蛭效应。矩阵制使得顶尖的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大。顶尖的直销商投入的时间和精力得不到回报，因为大部分的奖金早就被一大群无所事事、怠惰，且像水蛭般贪得无厌的下线瓜分殆尽。

　　2.成长受到限制。矩阵制限制你的组织规模。例如2×4，你的下级永远不可能超过一百二十个人。而在进阶制或单阶制中，光是直接下级的人数就不止于此。

　　政府监督。由于“溢出”效应，矩阵制几乎就像乐透一样全凭运气。投机的成分太高，更容易引起政府机关的注意。